En un mercado cada vez más presionado por la automatización, la velocidad tecnológica y la irrupción de la IA generativa, las agencias independientes enfrentan uno de los puntos de inflexión más críticos en su historia. En este contexto, Mario Spíndola, fundador de Rockets, Ju The Force y hoy director general de la Asociación para el Desarrollo de Agencias Independientes (IANE), plantea un diagnóstico claro: si el sector no se profesionaliza, la mitad de las agencias podría desaparecer en menos de tres años.
En una conversación exclusiva con Adtech, Spíndola detalla los retos estructurales del ecosistema, el rol que jugará IANE y el ambicioso objetivo de equilibrar la balanza entre grandes holdings y agencias emergentes. Su visión no solo implica capacitación, sino un cambio profundo en la forma en que estas agencias operan, colaboran y compiten.
Un origen que define la misión: Hay que “equilibrar la balanza”
Mario Spíndola no llegó al mundo de las asociaciones por casualidad. Su primer trabajo, a los 22 años, fue en el Consejo de la Comunicación, experiencia que le permitió comprender cómo una organización puede impulsar a cientos de empresas desde la colaboración.
Después de 15 años en medios tradicionales y digitales, Spíndola decidió atender una necesidad evidente en el sector: la falta de estructura operativa, financiera y tecnológica de miles de agencias independientes.
“No es un tema de talento; es un tema de estructura. Las agencias pequeñas están llenas de creatividad, pero sin profesionalización no pueden competir ni llegar a los grandes anunciantes”.
Esta brecha —que no tiene que ver con capacidad, sino con procesos, gobernanza y herramientas— es el origen de IANE.
IANE: profesionalización, estructura y un modelo de membresías que cambia las reglas
Independent Agency Networks, es una asociación nace con un objetivo puntual: llevar a las agencias independientes a los estándares operativos que exigen los grandes anunciantes. Esto mediante tres pilares:
1. Profesionalización operativa
- Con cursos especializados en contabilidad para publicidad, reclutamiento y procesos administrativos.
- Formatos híbridos y próximamente módulos tipo “shorts” para capacitación continua.
- Un nuevo curso de herramientas tecnológicas para optimizar procesos: reporting, contabilidad, automatización, productividad.
2. Formación ejecutiva y actualización constante
Un calendario de mini conferencias con expertos en:
- IA aplicada al marketing
- Reclutamiento y gestión de talento
- Plataformas tecnológicas
- Finanzas, legal y compliance para agencias
3. Apoyo al negocio
Este es el elemento más disruptivo:
- Descuentos en herramientas tecnológicas clave
- Acompañamiento para procesos comerciales
- Pitchs trimestrales para agencias que cumplan con los criterios de profesionalización
“Es la primera vez que una asociación trabaja para conseguirle negocio a una agencia independiente. Pero deben demostrar que tienen procesos sólidos, para eso nuestras herramientas”.
El diagnóstico: las barreras reales del mercado independiente
Spíndola divide los desafíos que se les presentan a estas agencias independientes, en tres grandes grupos:
1. Financiación
Es la barrera principal para este tipo de empresas. Las campañas grandes requieren capital, flujo y administración precisa, puntos donde las agencias pequeñas suelen estar en gran desventaja.
2. Tecnología
Las marcas demandan reporting automatizado, análisis en tiempo real, flujos multicanal y herramientas de optimización. Sin estas capacidades, el pitch se pierde.
3. Experiencia operativa
No se trata de creatividad, sino de gestión integral: procesos, gobernanza, desarrollo de talento, administración y operación.
Y IANE busca atacar todos estos vacíos de raíz.
El futuro del ecosistema: profesionalizar para sobrevivir
El diagnóstico de Spíndola es contundente: menos de la mitad de las agencias independientes sobrevivirá a los próximos 3 años si no se adaptan a la velocidad de la IA.
“Las agencias no van a desaparecer por la IA, sino por la falta de profesionalización. Hoy la ignorancia es más peligrosa que la automatización”.
IANE pretende evitar ese escenario apostando por:
- Unificar el gremio
- Profesionalizar talento
- Dar acceso a herramientas y formación
- Elevar la calidad del sector para competir desde el talento, no desde la infraestructura
Colaborar para crecer: la nueva métrica del futuro
Spíndola lo resume con claridad: el futuro de las agencias no será de las más grandes, sino de las más adaptables.
“Que la toma de decisión ya no se base en estructura o financiamiento, sino en talento. Profesionalización es lo que hace justo el juego”.
IANE quiere construir una comunidad donde:
- Anunciantes
- Agencias
- Plataformas
- Herramientas tecnológicas
… colaboren, se certifiquen y eleven el estándar profesional del país.
El impacto económico detrás de esta visión
IANE no es solo una asociación: es un proyecto de impacto económico.
Con más de 4,000 agencias en México (la mayoría pymes), levantar su nivel de profesionalización podría mover indicadores importantes del PIB publicitario.
El reto ahora, según Spíndola, es claro: evitar que la evolución tecnológica deje atrás a quienes no logren adaptarse.
El nuevo capítulo de las agencias independientes en México
La visión de Mario Spíndola es un mapa operativo para que las agencias independientes entren a la siguiente era del ecosistema publicitario. Con IANE, el sector busca un estándar más justo, competitivo y sostenible, donde la creatividad siga ganando terreno, pero acompañada de estructura, procesos y tecnología.
IANE se posiciona, así, como la iniciativa que puede redefinir la competitividad del mercado independiente en México.
Si diriges una agencia independiente o eres parte del ecosistema creativo y de marketing en México, sigue de cerca el desarrollo de IANE. Las próximas oportunidades de capacitación, pitchs y herramientas se anunciarán pronto.
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