El Retail Media está siendo denominado como la "tercera gran ola" del marketing digital, después de la búsqueda y las redes sociales. Esta evolución implica nuevas fuentes de ingresos para los retailers y una mayor precisión publicitaria para las marcas. Aquí analizamos cómo esta tendencia transforma la estrategia AdTech y el valor de los datos first-party en la región.
Retail Media: ¿Por qué es considerada la tercera gran ola?
El concepto de Retail Media no es nuevo, pero su consolidación como la tercera gran ola del marketing digital representa un cambio estructural en cómo se planifican y ejecutan las campañas publicitarias. Esta tendencia se fundamenta en la capacidad de los retailers para monetizar sus activos digitales ofreciendo espacios publicitarios dirigidos, gracias a los datos de navegación y comportamiento de compra de sus usuarios. Amazon fue uno de los pioneros globales, pero esta evolución ya está ganando tracción en Latinoamérica, donde los retailers buscan convertirse en plataformas de medios. A medida que las marcas encuentran en estos espacios un punto de contacto directo con el consumidor al momento de compra, el Retail Media se posiciona como una solución eficaz y con gran retorno de inversión.
Tercera ola del marketing digital: El valor de los datos de primera mano
La principal ventaja del Retail Media frente a otras formas de publicidad digital radica en el uso de datos propios o first-party data. En un escenario donde las cookies de terceros están en retirada, los retailers tienen un activo estratégico: el conocimiento directo del comportamiento de compra de sus usuarios, y esta propiedad les permite segmentar mejor, optimizar campañas con base en datos reales y ofrecer a los anunciantes un nivel de atribución preciso. Para las marcas, esto representa una oportunidad sin precedentes de personalización y eficiencia, que supera incluso a las posibilidades de segmentación en redes sociales o motores de búsqueda.
Estrategia Retail Media: Desafíos y adopción en el mercado latinoamericano
En Latinoamérica, la adopción del Retail Media aún está en sus primeras fases, pero su potencial ya es evidente. Los grandes retailers de la región están comenzando a desarrollar sus propias plataformas o a asociarse con soluciones AdTech que les permitan gestionar campañas publicitarias internas y externas. Los principales desafíos están ligados a la infraestructura tecnológica, la capacidad de escalar audiencias y la integración de datos en tiempo real. Sin embargo, las oportunidades son enormes: ingresos adicionales, mayor control sobre la experiencia publicitaria y una relación más directa con las marcas.
¿Cómo se compara el Retail Media con las estrategias de búsqueda y redes sociales?
Para los desarrolladores:
- A diferencia de la publicidad en buscadores, que capta la intención del usuario, o de las redes sociales, que trabajan sobre el descubrimiento, el Retail Media actúa en un momento clave del funnel: la conversión.
- Este tipo de publicidad se muestra en el entorno digital del retailer, donde el consumidor ya está dispuesto a comprar.
- Permite a las marcas controlar mejor el contexto en el que aparecen sus anuncios y acceder a métricas detalladas sobre rendimiento.
Para los usuarios:
- El Retail Media se convierte en una herramienta clave dentro de una estrategia omnicanal.
- Combina alcance, segmentación y conversión en un mismo ecosistema.
- Aporta una experiencia más relevante y contextual durante el proceso de compra.
Esto lo convierte en una solución integrada que complementa a la publicidad en redes sociales y motores de búsqueda, ofreciendo un punto de contacto decisivo en el momento de compra.
El Retail Media se ha convertido en una pieza central dentro del ecosistema publicitario digital. Su capacidad para conectar marcas y consumidores en el momento de compra, utilizando datos de primera mano y entornos propios, lo posiciona como la tercera gran ola del marketing digital. Específicamente en América Latina, su crecimiento apenas comienza, pero todo indica que será una tendencia dominante en los próximos años. Las marcas que sepan integrarlo de forma estratégica en sus planes de medios podrán maximizar su impacto y ROI. 👉 ¿Tu marca ya está lista para sumarse a esta nueva ola?
🔗 Fuente externa:
Retail Media: la tercera ola del marketing digital
